原标题: 淘品牌传统品牌“围剿” 男装战场最惨烈

　　一边是淘品牌沉沦，曾占据销售榜前十的淘品牌纷纷出局，仅韩都、裂帛、阿芙等少数几个品牌依然风光;一边是风投青睐线上品牌，最近“三只松鼠”(注:它被称为第一个互联网森林食品品牌)获得了600万美元的第二轮融资，爱肯牛仔也传出获得璞玉资本2000万元融资的消息……

　　关于淘品牌的话题，犹如一边是海水一边是火焰，成为当下网络商界的热点。

　　淘品牌怎么了?前几年借着电子商务的东风，它们在网上创造了N个财富故事，如今却处境尴尬。

　　一位经营网店多年的电商告诉记者，完全是因为传统品牌的上网逼杀才导致了这个“悲剧”，而淘品牌在此前发展过快，本身“虚胖”也是一个重要因素。

　　有人对此形容说:长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。淘品牌茵曼的CEO方建华认为，淘品牌也要遵循“二八定律”，这是商业，80%做得不好的被淘汰掉，20%活下来了。

　　电子商务观察者鲁振旺在微博上说，淘品牌在经历极其剧烈的优胜劣汰，有价值的品牌终将崛起，大部分品牌注定沉沦，这是相当自然的过程。

　　那么，淘品牌该如何寻找出呢?

　　诸多淘品牌跌出网络销售榜前十

　　所谓淘品牌，是指在淘宝上建立起来的品牌，在2012年被更名为天猫原创。但从某种程度来说，这三个字已成了专有名词，泛指电子商务平台上的原创品牌。尼卡苏、麦包包、斯波帝卡、欧莎、韩都衣舍等一个个在淘宝上诞生的品牌从白手起家到年销千万，只用了短短几年。

　　几年前，网购世界里，淘品牌几乎一统江山，尤其以服装类目最为明显，而如今却已今非昔比。2010年，淘宝上女装店铺销售前十位的全是淘品牌，而如今，女装销量排名前十位中，淘品牌尚能占5个席位，且前三名裂帛、韩都衣舍、茵曼，均是淘品牌。

　　男装则显得较为可怜了，以前销售榜前十位中多是淘品牌，而现在却出现一个不剩的局面，取而代之的全是传统品牌。

　　2012年全球十大网货品牌之一的伊米妮，也是一个在网上经营了七八年的淘品牌。总经理陈荷忠告诉记者，在箱包类目中，淘品牌目前的地位也是岌岌可危，除去一些海外代购的网店，销售榜前十位中，淘品牌也只剩下三四家。

　　“早年，淘品牌享受的是VIP服务，有活动，品牌商没打算上，但淘宝小二会主动让你参加。”陈荷忠说，淘品牌当年在各种外部的支持下，发展得非常迅速。

　　如果说时势造英雄的话，如今却将面临大浪淘沙。

　　陈荷忠说，部分淘品牌迅速发展之后，开始思索品牌定位等问题，在研发、生产等多方面练“内功”。但更多的淘品牌发展明显“虚胖”，没有静下心来做好品牌，于是在竞争中被挤出销售榜，也在情理之中。

　　因自身运营费用增加、企业治理不善等各种原因，一些淘品牌正逐渐消失。

　　传统品牌“触网”让淘品牌感到头大

　　对于淘品牌来说，除了自身的问题，更主要的是了强劲的对手:传统品牌。随着电子商务的发展，越来越多的传统品牌看到了“线上”的蛋糕，并涌了进去。

　　“传统品牌触网，往往有两种方式，一种是寻找代理商，另一种是自建电商团队。不论是年轻客户的积累，还是对网上活动的反应速度，传统品牌在电子商务领域还是有种种的不足，但他们的优势却依然明显。”陈荷忠说。

　　迪尔马奇，是一家主营男装的淘品牌。关于淘品牌的处境问题，其负责人慧每次与记者交流时，一直表示担忧。

　　在创业初期，他觉得女装市场虽然更大，但竞争实在太过激烈，而男装相对简单一些，还有空间值得闯一闯。而如今，他发现日子越来越不好过，传统品牌的触网，对淘品牌冲击实在太大。最关键的一点，就是传统品牌积累的品牌知名度吸引了很多客户，淘品牌自身又渐渐失去了价格优势。

　　“2012年前，线下品牌上网，目的是解决压仓货，他们销售的价格虽然较便宜，但款式不会太新。而在2012年后，越来越多的线下品牌针对线上人群，专门设计并生产了各种产品，这是对我们冲击最大的。”

　　有电商告诉记者，女装以款式取胜，所以依然有淘品牌能卖得很好;男装的款式不多，主要靠品牌取胜，像七匹狼这类传统品牌有明显优势，所以他们一上线，导致淘品牌男装阵亡数最多;箱包的特点也很明显，传统品牌的知名度在很多中根深蒂固，所以淘品牌想要与其竞争，也非常困难。

　　对于淘品牌和传统品牌之间的PK，陈荷忠举了个例子，拿“双十一”或聚划算促销来说，传统品牌本身有大量的库存积压，不需要备货就能大肆做活动，而淘品牌根本不敢提前大量备货，万一活动做砸了，他们的半条命就没了。

　　出

　　拓展新平台

　　提升率

　　记者发现，在今年上半年，像唯品会、尾品汇这样的“特卖”模式在国内流行起来。以往以应季新品长期售卖模式为主的大型电商纷纷将目光投向了服装尾货市场，其“品牌折扣、限时特卖”的口号吸引了不少人气。在“特卖”网站中，除了二三线的线下品牌和外贸品牌，更多的就是淘品牌。

　　在竞争压力之下，一些电商开始尝试在淘宝之外开设网站，或寻找新的平台，这种模式被业内称为“出淘”。

　　很多淘品牌开始选择“出淘”，唯品会是一种渠道，京东也是，还有的把触角深入线下传统渠道，建立了线上线下互动式立体营销体系。如女装品牌尼卡苏、护肤品品牌阿芙精油等，就采用了这类方式。

　　品牌塑造

　　才是核心

　　记者留意到，位于网络销售榜前列的淘品牌们，都有明确的差异化定位特点，比如韩都衣舍的韩潮风格，裂帛的民族风情等。一位业内人士说，淘品牌想突围，需在营销重心上从单纯的价格战转到品牌价值，进行更清晰的品牌定位和。如伊米妮，就利用微博平台，与买家互动或策划了诸多活动。

　　电子商务观察者鲁振旺说，网络品牌塑造过程与传统品牌并无二致，网络品牌的价值在于小而美(细分)。

　　除了更明确的品牌定位之外，陈荷忠淘品牌们要在产品研发和品质上多下功夫。还有一位做女装的电商在与记者交流时，提到了提升客单价的概念，不是通过降价去争夺市场，而是提升产品的性价比。而这两者之间，其实有着一定的相似性。