显然，“双11”已经变成了全国的网络购物节，仅就阿里一家公司（天猫、淘宝）的单日成交来看，从2009年的5000万到2014年的570亿元，这就相当于房企大佬万科卖3、4个月的总房款，如此吸金的数据、成交量，只能说双十一创造了一个新的购物狂欢。

　　  显然，“双11”已经变成了全国的网络购物节，仅就阿里一家公司（天猫、淘宝）的单日成交来看，从2009年的5000万到2014年的570亿元，这就相当于房企大佬万科卖3、4个月的总房款，如此吸金的数据、成交量，只能说双十一创造了一个新的购物狂欢。

　　  而对于双十一冲击最大的实体商业来说，如何与双十一搭上线，加入的这场“购物狂欢”，并从中分得一杯羹，也就成为开发商最重视的问题，并成为其年末大手笔操刀最为重要的活动。想要在这场激烈的厮杀中分得一杯羹，各家开发商必将使出“必杀技”。花样、创新自然不必说，如何战斗也将成为这个十一月各家房企最为关心的话题。

　　  本期话题就跟随黄金楼市记者一起看看这个双十一，地产行业将如何花样“搏杀”。

　　  背景

　　  电商扑面而来

　　  2014年11月11日0时03分，天猫交易额达10亿元；0时38分，天猫交易额达100亿元；13时31分，天猫交易额达362亿元，已超去年全天成交额（350.19亿）；17时06分，天猫交易额达428.8亿元。数据说话，双十一，已如洪水猛兽般来袭。

　　  一个略显暧昧的“亲”字，将购物者一下子拉进“网购时代”。“网购”正迎面扑来，蚕食着实体店的市场份额。不断发展的电子商务，让电商的地位日益稳固，对于实体商业也开始造成打击性的冲击。而移动端、物流行业、交易平台等等的发展，开始把人们的视线从实体商业拉离开来，网络购物逐渐成为一种时尚，方便、快捷、价格相对便宜的优势，让消费者乐此不疲、热情不减。

　　  而城市商业的同质化，运营成本带来的价格定位弊端等因素，都让越来越多的购物者开始选择网络平台购物，到店的目的也仅仅只是因为看货号、试样式。客流量的剥离，让实体商业不得不感叹，电商太凶猛。

　　  实体如何存活

　　  抄码族、试衣间，这是大多数实体店所面对的尴尬，客流减少，市场份额降低，激烈的竞争让实体商业开始思考，如何存活？

　　  转型、折扣、体验式消费、各种活动，等等的这些都是实体商家所作出的选择和改变。一家服装店的老板告诉记者，今年他所在企业的客流量下降了30%左右，消费走低和电商两面夹击，让实体店日子越来越难过，于是打折成为他们主要的“自救方式”。

　　  有业内人士总结，实体店应对电商冲击普遍推出三大对策：应战、避战与合作。不断推出和加深网购所不具备的优势，包括：购物之外的增值活动，文化娱乐活动，以及“体验式”服务，以此来正面“应战”电商带来的冲击。而价格则是“应战”对策的重点，特别在女性热门商品方面，实体店空前加大打折力度。而“避战”，就是有针对的对网络商城的产品进行比对，尽量缩小产品重复的范围，并提升购物中心的服务专业水平来提升消费者的体验，增强竞争力。剩下的一条子，也是目前实体商业正在积极探寻的转型模式，除了与线上电商的合作，推出自己的电商平台也正成为实体商业应对竞争的重要手段。

　　  房企与电商展开探索

　　  马云曾经说过：电子商务的发展是对商业地产的一大冲击，当大家都选择网购的时候，商业地产的价格也会下跌。但是，用任志强的话说，相对于商业地产的巨型投资体量，阿里巴巴的几百亿也就是区区几块地的价格。这两位业界巨头的隔空对话，充分出了电商与地产大亨之间的明争暗斗。

　　  不可否认，许多城市的商业地产竞争力在大幅下滑，商业地产如何在电商的飓风冲击下突围，探索出一条新的道已成为业内所面临的一个重要课题。

　　  眼下，各个购物中心开始尝试B2C转型，O2O合作，注重自身的差异化竞争，大力发展目的性及体验式消费，试水双微营销等等的新的改变方向，不断的探索与电商之间的发展之。也有业内人士指出：对实体商业而言，信息化带来的不仅仅是电商渠道的增加，更将是企业组织架构、组织制度、运营方式、业务流程、盈利模式的系统性全方位的重构。从长远的战略布局考虑，给消费者提供无缝体验的全渠道经营才是传统零售实体商业的未来之。

　　  事实上，电商对于零售行业的冲击，也开始影响到线下传统的营销领域，如地产企业的“座销模式”开始被抛弃，“行销”、“渠道”销售等模式开始异军突起，而在移动端口不断完善的今天，如何更为精准地实现客户定位等方式，亦开始在地产领域，有了全新尝试。

　　  地产企业持有的商业地产与等待销售的楼盘，都开始与电商建立起来千丝万缕的关系。

　　  技术

　　  技术平台上线 制胜又一利器

　　  传统行业如何更为快速地享受到新技术革新带来的营销利好？显然技术攻关成为了必然或直接进行资源整合也是一种不错的选择。

　　  从万科与百度的战略合作，到万达成立电子商务公司，再到绿地表示将会搭建四大产业平台。地产企业的与进步从未停止，除了以差异化、新渠道、新合作模式等来应对电商的冲击，技术平台的搭建，则是地产行业更为有利的秘密武器。

　　  2014年6月万科与百度确立战略合作伙伴关系，三个月后万科在演示了已经通过内部封测并正式上线的管理系统——V-in。未来，万科将通过V-in系统的大数据分析，得到更多有价值的运营管理判断思；帮助商家及时调整经营策略，达到商家和购物中心的共赢；为消费者提供更加个性化的服务，提高消费者的粘性。

　　  同样在2014年，万达集团、百度、腾讯三家巨头就在深圳举行战略合作签约仪式，宣布共同出资在注册成立万达电子商务公司。万达正式进军电子商务。王健林表示，万达集团、百度、腾讯三家合作一旦试验成功，2020年，除了万达电商的50亿人次使用，还有可能成为一个平台，中国度假中心、电影、文化、餐饮等都可以使用，万达是在为整个线下企业进行探索。

　　  除了万达集团，绿地集团董事长、总裁张玉良在今年8月份的绿地集团股票上市仪式上宣布：绿地未来将依靠互联网实现产城一体化，其中包括搭建四大产业平台：分别是智能的制造平台、电商的交易平台、智能物流平台、金融大数据平台。

　　  销售

　　  网上卖房花样多 房企试水营销新渠道

　　  没有新创立的技术平台，事实上营销并不大，借助大流量、大数据的已有平台，同样可以实现很好的客群。2014年，地产企业就进行了有益的尝试。

　　  从2014年开始，先后有万科网上卖房，与淘宝合作开设的万科购房专区在天猫平台，共有万科集团18家城市分公司108个楼盘共同参与，优惠幅度低至8.9折，累计推出逾千套精选特价房源。根据数据显示，活动期间万科购房专区总浏览量高达56.4万人次、逾25万名客户领取了5000元购房红包，淘宝万科购房专区成为淘宝网同时期累计浏览量最高的专场之一。

　　  而远洋则联手京东金融发起11元筹1.1折房，由此掀起一波众筹热。根据京东数据显示，该众筹24小时内参与人数接近18万人，总金额超过1200万元。

　　  再到中国金茂，联合多渠道、多平台推广，“双十一”当天推出4000余套房源进行优惠促销活动，最终成交金额达到42.68亿元。

　　  电商凶猛，众房企也纷纷试水新的营销模式。依托淘宝、京东等线上购物平台，建立一个购物旗舰店或发起一类众筹加入到“双十一”中，或许房企并不看重最终活动能够带来多少具体的业绩增长，更多的愿景则是通过这样一个机会对企业品牌和项目知名度进行宣传。或者联合多渠道、多平台，线上线下联合发力，通过购房者看得着摸得到的优惠，或许这才是使购房者真正在“11.11”狂欢起来的关键所在。

　　  此后，今年3月23日工商银行正式提出建设e-ICBC、发展互联网金融的发展战略之后，5月份，工行正式牵手恒大、保利、碧桂园、富力、雅居乐、合生创展等国内六家著名房地产企业合作卖房，在“融e购”电商平台推出从购房到家装的一系列置业产品。业内分析认为，随着互联网+战略的深入实施，上网买房将不再是新鲜事，越来越多的房企“试水”营销新渠道。

　　  电商

　　  房地产结盟电商 海外学区房加入“双十一”战局

　　  不仅是国内电商热，海外亦成为他们的重要布局点。对海外房源而言，国外地产商或代理机构已进入中国市场淘金多时，从线下到线上的海外房源销售，各种尝试已屡见不鲜。值得注意的是，有数据显示：中国赴海外留学生平均年增速超过10%，2014年中国出国留学人员接近46万。截至2014年，中国出国留学生累计350万多人次。作为世界第一大留学生输出国，这个数字仍在不断增大。

　　  而随着海外留学租房、买房市场日渐升温，国内新兴互联网电商也随之进入。今年，海外学区房将加入双十一战局，进行线上拍卖。这在国内尚属首次。据异乡好居网络科技有限公司负责人介绍，他们已经与美国、英国、、等国家的多家地产商、房产中介签订合作协议。负责人称，作为首次尝试，他们的房源将在京东商城拍卖频道展示，并以购房券的形式拍卖。

　　  此次线上拍卖大部分为一元起拍，购房券价值在几万元不等，最高的购房券达12万元。也就是说，有购房需求的留学生家庭，将有可能以1元的价格，省下12万元购房款，而且是海外学区房。一同拍卖的还有中国留学生海外租房券，留学生将有可能以一元的价格拍到价值千元的租房券。

　　  众筹

　　  去年众筹抢头条今年头条落“哪家”

　　  2014年双十一，远洋共拿出了11套房子参加京东的“众筹”，京东金融会员只需要花11.11元就能参加一次抽，而普通会员，每个抽机会需要支付1111元。此后，众筹买房的方式便在全国楼市蔓延开来，“9秒众筹完毕”，“秒筹集资金xx万”，等等的消息不断传出，而各家开发商也纷纷利用众筹，卖房卖铺吸引眼球，“众筹”甚至开始向其他行业“扩展”，可谓是占尽了风头。

　　  而2015年，众筹余热尚未散去，地产行业的另一种“玩法”又开始抢占头条。地产金融化日益明显。2015年上半年，绿地联手阿里巴巴旗下蚂蚁金服、平安陆金所，正式发布国内首款互联网房地产金融产品“绿地地产宝”；今年6月份，万达集团与快钱公司曾联手推出中国首个商业地产众筹项目“稳赚1号”，这个互联网金融项目是以万达广场为基础，募集资金将直接投向各地万达广场建设。

　　  业内分析指出，作为资金密集型行业，房地产与金融本就联系紧密。随着互联网金融的兴起，也为房企创新融资工具和融资手段提供了更多的可能性。基于对房地产金融化的共识，品牌房企金融化的布局速度将会加快。

　　  线上与线下激战“双十一”你选谁

　　  11月初的昆明，显然，已经满满都是双十一的“火药味”。不仅仅是各大平台正在疯狂轰炸双十一的猛料；线下开发企业亦开始积极备战，尤其是不少新开业运营的购物中心，更成为2015年迎战双十一的主战场。事实上，在看到线上与线下狂欢的同时，不少读者或许已经开始发现，不断上演的商铺关店潮问题——如近期昆明金格百货传出的关店消息。

　　  线上与线下的狂欢，必然会伤及。那些投资商业的业主们，未来你们的投资金地在哪里？或许，是一个需要重新思索的问题。

　　  购物中心

　　  双十一提前嗨起来

　　  “2015新品5折起”、“男装新品200减100”、“5人砍价团团购”、“11元购100元现金券”……在双十一之前，昆明的各家购物中心早已提前推出相关优惠活动，百盛新西南、小西门美辰百货等商场内的优惠信息随处可见。工作人员介绍：对于紧接万圣节后、恰在“双11”前的11月1日，多数商场借机打出“小11”噱头，推出相关优惠活动营造氛围，吸引市民购物。“小11”购物概念并不是为了迎战“双11”，而是与万圣节相结合，趁着近期新品上市，让顾客提前享受节日优惠。提前嗨的不仅是商品折扣，西山万达广场则在7日推出“单身嗨趴”，吸引了近千名单身粉丝报名参加。

　　  双十一之前，各个购物中心就纷纷出手，炒热了节日气氛。

　　  除了双十一的提前活动，同德昆明广场在11月11日举办“相约双十一，单身也快乐”主题活动，按照规则，扫描二维码将有机会获得馨香玫瑰、5折看电影，惊喜抽大的机会。在“节日”当天，更好的感受购物中心的欢乐气氛。

　　  关店危机

　　  商铺经营遇难 关店潮波及昆明

　　  经营遇难，这是不少商户去年开始就面临的困难，由于客流量的分散，电商的冲击，加上自身竞争优势的消弱，商户维持自身的经营显得很困难。店铺经营业态不断的更新，调整成为不少铺主所面临的问题，其中不确定性因素也随着增加。所以，不管是对于出租的铺主还是自营的铺主，对于商铺只卖不租，也成为一种常态。

　　  除此之外，在电商的冲击下，大型百货关店新闻也时有传出，其中影响最大的当属万达百货。据报道，万达百货今年将关闭40余家亏损门店，占全国总店数50%之多，虽然昆明的万达百货目前尚未进入关店名单，但百货关店潮却已悄然波及昆明，8月底，金鹰百货南亚店，就成为昆明首家关店的大型百货。而10月份，白塔金格百货又打出“白塔店谢幕献礼，超值折扣，回馈”的广告，比“折扣”更令人关注的是“谢幕”，一时间，关于白塔金格店“关店”的议论、猜测纷纷而起。

　　  在记者的采访中，有市民表示：昆明的购物中心太多，同质化的也很多，关掉一部分，其实更有利于发展。而也有市民表示：关店并不能解决问题，如果商场自身经营不完善，竞争力不提升，还是会受到影响。

　　  互联网平台搭建

　　  微营销花样多 树品牌讲项目

　　  2012年，微信号诞生。2013年，以万科、万达为首的品牌房企开始试水微信营销。2014年，众多房企和楼盘的微信号陆续建立起来，了微信营销的新时代。

　　  而现在，“刷爆朋友圈”，这样的评价或许是对地产圈号营销最好的褒。从“保利是个P”遭到万民热炒，到万达和万科两大地产豪门联姻，“二万和了”的段子刷爆朋友圈。再到碧桂园集团员工将自己的微信头像换成碧桂园logo，并贴出以“不扯淡，周一见”为内容的图文，制造“周一发布重要信息”的悬念。微信营销不断刷屏，房地产行业自然也开始“占领”你的手机。

　　  就昆明来说，微信圈的各类活动也是不少。发红包送福利是最为常见的，广基·锦悦四季、俊发地产就通过微信群的方式派发红包。尽管到手的红包数额不一，还是激发了大家浓厚的参与兴趣，提升号的关注度。可谓是一举两得，吸粉的同时宣传企业品牌。

　　  而活动征集，又以与度的方式，抢占了微信朋友圈的关注度。此前，云南蓝光地产在其微信平台征集蓝色系照片，只要符合蓝色系的主题就有机会赢取蓝光大礼；同德昆明广场在其微信平台征集以“老昆明”城市影像为主题的相关老照片，只需打印照片并提交给昆明广场购物中心客服就可获得精美礼物一份，被选用的作品还会统一展出。

　　  除此之外，红星国际广场的“昆明人是怎么吐槽办公室的？”西山万达广场的“行政经理抬头看”等微信号发起的活动，在讨论热点话题的同时，极为“自然”的宣传了自己的写字楼项目，可谓用心独到。

　　  一位从事地产营销的业内人士表示：微信作为新兴的手段，在开发商手中，能够变出更多的花样，大企业结合活动可以有力带动人气，小企业也可以拼创意以小搏大，能够有效地削减营销费用，对于不同的产品还能对应开发不同的玩法，灵活、迅速、广泛，是开发商青睐微信的重要原因。

　　  个案链接

　　  俊之家平台建立 云南首例房地产互联网+

　　  当全国上下都被“互联网+”、“智慧城市”等热词的今天，跟上潮流才不会被淘汰，10月15日，俊发·腾讯合作的“互联网+”模式智慧社区项目宣告正式上线。 智慧社区项目微信号名称为“俊之家”。由此，俊发也成为云南房地产行业“互联网+”模式下的智慧房产新标杆。

　　  据了解，“俊之家”微信号一期功能发布，已实现俊发所有置业、商业项目的详情展示，用户通过微信号可对俊发所有楼盘发起在线预约看房；在线参与俊发推出的各项特价抢购活动等。

　　  据介绍，“俊之家”二期功能还将整合俊发联盟商家，各楼盘周边服务行业，如家政干洗、周边美食、快递服务等，使得俊发业主及关注“俊之家”微信号的用户都能在手机端处理各项与生活相关的事项。

　　  此次，俊发智慧社区平台“俊之家”的上线，不仅将成房地产企业与互联网公司合作的标杆项目，也成为国内首例地产与腾讯跨界合作案例。

　　  地产营销

　　  金泰国际双十一“光盘节”

　　  玩的就是心跳！金泰国际推出双11“光盘节”优惠活动！11月7日至11月11日，限时限量推出“7150元/平方米”起的优惠价格，除此之外，购房还可享受裸价之后两房优惠3万，三房优惠5万的特惠。更有喷泉假面舞会，DJ秀，热辣劲舞，品尝美食等系列活动。除此之外，金泰国际商业产品也可在此期间享受相应的优惠，沿街商铺最高优惠25万，创富写字楼，最高优惠15万。

　　  实力集团的双十一广告9日出街，推出“双十一放血抄底，2400万红包全民疯抢”活动。实力大学城区域的项目也将优惠发售，住宅3400元/平方米起，公寓3000元/平方起，更有学区金铺6480元/平方米起。

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