[导读] 海澜之家是国产的服装品牌，自推出以来，以全国连锁、规模大、自选的营销模式引发了中国服装市场的新一轮，市场定位精准，服装款式多、品种全，自选式购衣方式迅速赢得了广大男性消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

　　海澜之家是国产的服装品牌，自推出以来，以全国连锁、规模大、自选的营销模式引发了中国服装市场的新一轮，市场定位精准，服装款式多、品种全，自选式购衣方式迅速赢得了广大男性消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。

　　海澜之家的商场看上去和一般的服装连锁店没有区别，但，海澜之家对传统的服装消费通模式进行了，他已经超越了传统服装品牌的内涵，不仅是一个营销品牌、服务品牌，还是一个连锁零售品牌。海澜之家是如何做到的？

　　一、超大型男装商场

　　海澜之家的商场面积200-1000平方米，里面涵盖成年男性从上到下，从外到内，从休闲到商务以及春夏秋冬四季的所有服装产品，有5000多个品类，可以满足18到100岁的消费者。海澜之家服饰主要包括西服、夹克、棉袄、大衣、毛衫、衬衫、牛仔裤、皮鞋等，成年男性所需要的服饰都在这里，“男人的衣柜”名副其实。

　　二、高品位、中价位

　　海澜集团第一次提出服装生产新概念，服装的研发要从源头的羊毛做起，在国内服装界首先形成了从羊毛到服装成品的完整产业链。正是这样的产业链，才使得海澜之家产品能经历最的流通环节，从牧场到工场再到卖场，每个环节都有自己的资源，不涉及任何中间商，产品的成本和品质得到控制，直接让利给消费者，期西服的价格比同档次类似西服的价格低很多，从而实现了“高品位、中价位”的品牌。

　　三、“无干扰、自选式”的模式

　　男人购物习惯不同于女人，男人是需要才买，看中就付钱，不喜欢售货员在旁边跟着，不停地推荐产品，感觉不自在。海澜之家的服饰按照品种、型号、规格分类陈列，并设有清晰的自选导购图，消费者可以根据自己的需求以及偏好轻松自选服饰。海澜之家还在货架旁、试衣间设置按铃，消费者需要服务，只要按动按铃，就会有服务员在最短时间出现，提供服务。

　　四、“连”和“锁”

　　很多服装连锁店都存在连锁而不锁的问题，只有“连”的形象，没有统一的价格和服务，“锁”不住管理。海澜之家则是统一形象、价格、管理、采购、配送等，实行全国统一连锁经营管理，真正实现了既“锁”又“连”，使得每一家商场都能按照公司标准化模式进行经营，公司的每一个部门都能按照标准化的业务流程进行服务，从而海澜之家商场的统一。

　　博商管理科学研究院认为：在服装行业海澜之家既没有抗衡国内外服装巨头，也没有走轻资产运作之，而是通过高起点、创新性的品牌运作使海澜之家品牌免于“红海”竞争。海澜之家的成功，在于独辟蹊径的围绕男士服装这个细分市场，精耕细作，提供高品质、高性价比的服饰，真正实现连锁店的经营，而成为“男人的衣柜”。

　　中国服装企业众多，特别是位于珠三角地区的中小企业，他们在日益激烈的竞争中举步维艰。博商管理科学研究院立足于地域优势，分析珠三角地区中小企业的现状，结合海澜之家的经验，为这些企业提供发展。

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