中国是世界纺织大国,也是全球知名的纺织服装生产加工,很多知名一线品牌的代工厂都选在中国,例如:Burberry、Armani、Coach等,服装行业可以说是中国的传统优势行业,有着如此得天独厚的资
中国是世界纺织大国,也是全球知名的纺织服装生产加工,很多知名一线品牌的代工厂都选在中国,例如:Burberry、Armani、Coach等,服装行业可以说是中国的传统优势行业,有着如此得天独厚的资源,中国本土服装品牌的发展却并没那么顺利。在中国谈时尚,关注的重点多是国外品牌引入国内市场的状况,以及国外品牌迅速在中国打开市场的盛况,本土品牌的成就鲜少有人提及。
随着这两年宏观经济的持续走低以及国外品牌的持续冲击,中国本土服装行业调整加剧,服装行业进入品牌割据时代,正装及休闲潮流男装市场以七匹狼、利郎、九牧王、劲霸、柒牌、报喜鸟、雅戈尔、海澜之家、卡宾、太平鸟、GXG等为一大阵营,平价品牌以布衣传说、森马、美特斯邦威等为一大阵营。
居民消费不高,消费层次更加细分,消费结构重新构建,使不少老牌服装巨头遭受重创。美特斯邦威曾是国内风头最劲的本土服装巨头,旗舰店遍布全国,这两年却只能用惨来形容,不仅业绩连年亏损,不少线下门店也纷纷关闭。究其本质原因,一是产品没有独特风格,用户粘性不高,二是受互联网平台的强势冲击。
与美特斯邦威不同的是,也有不少线下品牌利用网络平台的优势迅速转型升级,太平鸟、GXG、罗蒙等品牌迅速调整战略定位,主打细分市场,把天猫店经营得风生水起。衣品天成、茵曼、韩都衣舍等网络品牌更是凭借其精准的定位,个性或潮流的设计,迅速俘获了大批粉丝,影响力已逐步逼近许多线下一线品牌,茵曼更是了一种被人们遗忘许久的生活方式“慢生活”。
从美特斯邦威和茵蔓这两个例子中不难看出,新生代品牌怎样在这种内忧外患的竞争中杀出重围,显然必须要有自己的特色和明确的定位。这两年,“小而美”的网红经济逐渐成熟,它的核心在于对消费者需求的更大满足,这一概念起源于马云在2009年APEC峰会上《未界,因小而美》的。小不是指市场小,而是指细分市场,满足某个特定群体认同的需求;美是细节之处让用户,有新意追求完美,从产品、营销、服务等度打造最优客户体验,从大规模、标准化到聚焦消费者,个性化、人性化的回归,满足碎片化的需求。
茵曼定位“棉麻艺术家”的成功完美诠释了“小而美”这一经营对服装企业的深远意义。作为新生代男装品牌,LA CORDE三弦男装也把小而美作为指导来进行产品布局,结合自身呢料资源的优势,LA CORDE三弦男装主打毛呢大衣产品,定位都市新贵男性群体,以“潮流、实穿”为设计,结合欧美简约设计风格,融入中国传统文化,打造适合都市年轻男性日常工作生活穿着的高品质潮流服饰。
本着品质、时尚、简洁的风格,从2013年三弦男装旗舰店进驻天猫开始,短短3年时间,LA CORDE主打产品毛呢大衣就已经排到了天猫呢大衣销量榜的前列。在空间和时间碎片化推动之下,互联网对单一而又特定需求的聚拢效应正逐步出来,“小而美”这一品牌创新模式正成熟。