“别惊讶，这就是如假包换的罗湖货！”在深受年轻人欢迎的SKAP卖场，罗湖区经济促进局的工作人员对记者说。一场酣畅热闹的“2012礼享罗湖”国际购物节，在给人们带来丰富的购物体验的同时，也让罗湖本土企业自主创造的“罗湖货”在消费者面前集中亮相。

　　深圳是中国服装设计和制造的重镇。作为深圳商业的发源地，数不清的门店在罗湖诞生，从这里走出了深圳第一批服装业弄潮儿。从早期的来料加工、贴牌加工，后来的品牌代理，再到现在的自有品牌，现在罗湖已经拥有梵思诺、卡尔丹顿、安瑞锦、香云莎、翼飞、龙浩等数十个高端知名服装品牌。

　　除了进一步加大国内外知名品牌的引进力度外，罗湖区经济促进局一直引导和鼓励罗湖本土企业创立品牌，推动企业做大做强，向集群化、特色化发展。

　　近日，记者走访了一批罗湖本土服装企业，聆听他们的创业历程、产业抱负和未来期许。他们一走来的点点滴滴，亦反映出罗湖商业的数十年酝酿。

　　20多年后的今天，陈国雄的“梵思诺”已经成为国内最好的高端男装品牌之一。而龙浩公司的自主品牌D.ragonsea（爵根士）和SKAP（圣伽步）不仅在国内市场占有率和知名度很高，其工艺、设计和对环保科技材料的应用推广，也被海外同行认可和仿效。而正是之初，罗湖的商业氛围和经由这里吹来的时尚之风，了昔日初出茅庐的创业者。

　　1986年，20岁出头的陈国雄初到罗湖，在国商大厦的成衣店做销售员，彼时那里已是国际品牌林立。小伙子置身于忙碌活泼的年轻人中间，望着正在施工的国贸大厦，“心里充满干劲”。1987年，也是在国贸一带，龙浩公司的创始人开了第一家店，靠代理国际品牌攒下首桶金，并从零开始学习品牌创立的经验。

　　在陈国雄的印象中，上世纪八十年代末、九十年代初的罗湖“就是深圳的代名词”，群英际会，货殖涌动。借助深港出入境口岸的优势，大量来自、产自东南亚的服装由罗湖桥流入，使罗湖成为“五光十色的服装世界”。

　　陈国雄对“时尚”的朴素认识正是在最初十年的罗湖岁月中形成的。经手了品种齐全的服装产品后，他开始明白，“过时就不叫时装”，为了追赶潮流，他开始向代理商拿货，并观察国际品牌的运作。1990年，他的第一家店在友谊公司开张。

　　就在同一时期，数不清的公司在这里接受时尚启蒙，包括现在同样跻身于国内高端男装之列的“卡尔丹顿”。“罗湖的商业土壤很深厚”，卡尔丹顿服饰股份有限公司总经理助理刘丹说，从前就热闹非凡的东门步行街，到国贸、国商，再到以女装批发而闻名遐迩的海燕服装批发城，刘丹如数家珍。

　　“初期，老东门和国商不仅对深圳商业有影响，甚至是全国的时尚集散地”，他回忆道。数不清的流行资讯从罗湖桥鱼贯而入，极大丰富了内地时尚商品的短缺，加之五湖四海的人们各揣智慧和抱负，“可以说，罗湖培养比较有影响力的服装企业，土壤和条件几乎是得天独厚的”。

　　在代理国际品牌的过程中，罗湖本土服装企业的品牌意识在缓慢，几乎从诞生之初起，就国际化的道。“这种是被吹来的风的”，刘丹说。1990年代初，国贸大厦和国商大厦是深圳最时尚的地方，有皮尔卡丹、苹果等海外品牌驻扎，尽管价格不菲，仍吸引了很多内地游客前来购买。

　　这样的情景给本土企业极大的触动，“我们得到的最大的借鉴就是，有品牌比没品牌的附加值高，知名的、有文化底蕴的品牌比一般品牌附加值高”，刘丹回忆道。通过做批发生意攒下资金，卡尔丹顿的创始人开始创立自己的品牌，在人民南的天安国际大厦进门的地方开了一家专卖店。

　　“现在回想起来有点儿土，但当时还常有国际范儿的店面”，刘丹笑言，例如邀请外国模特、学习国外店铺做店面陈设，“当时内地很多商家还没有意识到这样推销自己”。随后，卡尔丹顿先后在意大利、和国内注册了自己的品牌。

　　在同一时期，陈国雄也从代理华伦天奴等知名品牌中得到，“服装品牌一旦建立了消费基础，就会收回代理权转为自主经营”，拥有自主品牌变得尤为迫切。这个“拿货地”已无法满足他的好奇心，他开始去欧洲学习服装文化，与管理和研发人员交流，并于1997年在意大利和其它地区注册了品牌“梵思诺”。

　　得到类似的还有龙浩天地股份有限公司的创立者们。该公司渠道运营总裁沈忠表示，在上世纪90年代初，做代理比做自己的品牌要容易得多，能够投入资金做自己的品牌，需要巨大的勇气和决心。但他们，“国内的服装行业一旦发展起来，就一定要有民族品牌国际舞台”。

　　“罗湖的商业文化，本身就有国际化的基因在里面”，刘丹说。观察罗湖区的十余家知名服装企业后不难发现，在品牌形象、产业链、营运方式和团队合作方面的国际化是它们的普遍特征。“一个品牌的发展不该受国界的，我们自己的风格，把中国品牌的影响力带给世界”，沈忠说。

　　深圳市服装行业协会秘书长沈永芳分析，卡尔丹顿、梵思诺是深圳男装中最成功的品牌，龙浩是设计研发水平上走得最远的鞋类品牌，这些品牌诞生在罗湖有一定的必然性。深圳最初的时尚和商贸氛围、与国内外一线品牌的频繁交流和近身肉搏加速了一批本土企业的成长，“目前，罗湖的商业氛围没有失去，对行业的支持力度也不断加大”。

　　“如果说卡尔丹顿、梵思诺、龙浩等品牌诞生于罗湖是之初的必然，那么一些后起之秀仍然选择罗湖，就说明罗湖的政策、商贸、软硬件实力仍然具有吸引力。”沈芳说。

　　2005年进驻罗湖的“伊华欧秀”（Eva ouxiu）就是其中一个代表。这个始创于意大利的品牌，由深圳市天尚服装公司获得中国地区的注册经营及销售权。目前已有自主研发设计能力，是深圳本土最好的女装之一。

　　目前，该公司生产车间设在龙塘工业园，但研发、设计等团队均在罗湖。该公司工作人员刘先生认为，罗湖在服装、时尚品类的产业链上优势非常明显，而且，在罗湖设立品牌总部，有利于掌握市场的第一手资讯。

　　“北、上、广、深是中国潮流的标杆，而深圳的潮流看哪里？看罗湖”，他说，罗湖始终是深圳商业最、最热的地方，这里流行什么，深圳可能就流行什么，这种影响力进而可以辐射到珠三角乃至全国。

　　2009年，伊华欧秀把在深圳的第一家形象店设在罗湖的华。随后，该公司在喜荟城、万象城、东门茂业和太阳百货的店铺相继开业。据了解，该公司在深圳有20余家店，罗湖就占了5家。

　　在采访的过程中，多家企业均向记者表达了“还会留在罗湖”的意愿。“现在不能说罗湖‘制李金柱副省长造’，而应该说是罗湖‘创造’”，陈国雄表示，尽管自己公司的货发到全国各地去做，但他们的研发、设计、交易中心均在罗湖。“罗湖的服装业定位比较高，视野比较开阔，信息资讯完全与国际同步，商品流通比较好，也很支持，往后可能还需要人才的聚集”，刘丹说。

　　梵思诺设在天安国际大厦的办公室里，1500平米的空间坐了200多个人。“星期六人不多，平时都挤得满满的，已经容纳不下我们的工作人员了”，陈国雄说，员工开会和培训都难觅场所。

　　陈国雄分析，在总部经济的思下，物流、仓库、生产车间可以分而置之，“但其他功能区的分散，将会大大降低生产效率”，因为服装业是生产、采购、设计、研发、销售和管理的综合体，各个环节需要环环相扣、紧密沟通。深圳职业技术学院服装设计系曾丽老师也指出，服装是周期性较短的商品，研发、营销和生产工厂不宜分开，否则会增加沟通成本。

　　“现在的问题是，就算是总部也不够坐了”，陈国雄说。近10年前，该公司从嘉里中心搬到现在的。商业用地租金的节节攀升，在罗湖要找一个空间大、交通方便且租金尚可接受的办公用地已经很难。在他看来，罗湖要吸引或留住时尚行业和服装龙头企业，最亟待解决的问题是给他们提供合理的物理空间。

　　2009年10月《深圳市城市更新办法》出台至今，罗湖共有26个项目（片区）列入深圳市城市更新单元规划制定计划。其中有16个旧工业区项目。陈国雄等龙头企业老板寄望于位列计划中的笋岗-清水河城市更新片区能为他们挪腾更多空间。但这一目前没有得到更多政策信号。

　　在“2012礼享罗湖”国际购物节期间，许多罗湖本土企业响应罗湖区经济促进局的号召，推出折扣和让利活动吸引人气，不少商家的业绩也明显提升。罗湖的营商、商业软实力等方面也显露出一定的改善空间。

　　卡尔丹顿公司一位供应链负责人告诉记者，尽管购物节开办以来，该公司销售量大幅回升，但相比去年，该公司的业绩整体销售同比下滑20%。她认为，除了经济不景气的大之外，华、东门和友谊城等商圈的旺度下降值得关注，“交通拥挤、停车难等问题，提高了客人的购物成本，港澳购物者也在减少”。

　　“最近5年是罗湖商业硬件普遍提升的5年，未来如何提升现有商业软实力？”龙浩天地股份有限公司渠道运营总裁沈忠表示，罗湖区的做法值得肯定，现有的旅游和商业资源相结合，通过“罗湖时尚之夜”、罗湖国际购物节等大型活动带动罗湖的吃、住、用等消费，“如果不发起，靠企业的力量是微薄的。”

　　卡尔丹顿服饰股份有限公司总经理助理刘丹认为，罗湖的区位优势尚存，需要对本区进行整体包装，以吸引综合性消费人群。他认为，随着罗湖区罗芳、笋岗等片区的以及大型楼盘的建成，消费人群的结构将得到改善，从而推动罗湖商业的发展。

　　30多年斗转星移，罗湖浓厚的商贸传统是否被新城区所稀释？刘丹认为，罗湖传统的商业优势地位并没有失去，但需要一些改变。“罗湖现在的改变只停留在外观和数量上，而对消费形态和消费需求的把握，则仍然在原地踏步”。

　　曾丽老师介绍，昔日罗湖一直以服装的批发零售为主，得益于发展年代较早，又是口岸集散地，地理优势很明显。而目前福田和南山聚集了许多服装品牌，且集聚趋势日显，“罗湖怎么办？必须找市场空缺。”据她的观察，目前，、上海已经诞生了一些小众品牌，而深圳的小众品牌尚未形成气候，亦没有专门孵化小众品牌的城区。罗湖可以把握住这个机会。

　　“往往小众品牌能够引领大众潮流”，曾丽老师说，罗湖可以利用其商业和娱乐氛围，以及跟密切接轨的优势，尝试扶持概念性品牌、创新性品牌，真正吸引一些有创意的年轻人。

　　曾丽老师认为，深圳的服装产业并没有与科技型城市的特点结合起来，电商手段应用被作为服装营销手段还不普遍。她罗湖服装品牌重视电商概念，借鉴凡客的发展模式，“甚至还可以再寻找更新、更好的电商手段。”

　　伊华欧秀工作人员刘先生，罗湖除了保持现有的高端商场建设、打造之外，还应该帮助服装企业抱团向外发展。他希望深圳的优秀品牌不仅能到上海、、深圳和参加时装展，还能代表深圳女装在纽约、米兰、巴黎、伦敦、东京等国际化时装周上发出声音。

　　“国内市场始终会饱和，虽然我们已经从经营模式、核心竞争力等各个方面想了很多办法，但毕竟往外走才能把蛋糕做大”，刘先生说，靠单个企业的力量跟国外著名的时装周组委会沟通，是比较困难的事，希望通过或者行业协会，与国外业界建立合作交流的机制。

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