】外贸服装的高额利润吸引了外贸服装店的遍地开花,多数外贸服装店依靠“假外贸”或者“剪标”、“断码”等来消费者,诚然,这在服装店经营初期可能会获得暂时的利润,但是这种“”行为并不是外贸服装店经营的长久之计。想要自己的外贸服装店能够客源不断,财源滚滚,走“正道”才是“大道”!下面广度服饰就为大家细细道来外贸服装店经营的“坦途正道”。
1、货源是关键。服装店经营,货源一直是关键中的关键。对外贸服装店来说更是如此。有人会说:这个地球人都知道,如果我能找到真正的外贸原单货源,我还用卖假外贸吗?大概大部分外贸服装店主就是因为没有外贸货源,才会以次充好,以假乱真。因此,找到稳定的外贸货源才显得更为重要。“别人没有的而你有”这才是你的核心竞争力。常规的外贸货源渠道像广州站西服装批发市场,深圳南油世纪广场等,据本人所知,这些外贸市场真正的外贸原单也少的可怜,需要自己去淘。像一个朋友在惠州找到了外贸服装货源,生意火爆的不得了。当然具体在惠州哪里,这就是他的核心机密了。因此,通过自己的人脉和各种资源找到真正的外贸服装货源显得至关重要。
2、诚信是根本。诚信是之本,也是经商之魂。外贸服装店经营,能做到诚信经营的并不多,甚至多数外贸服装店主在一开始就抱着“诚信不赚钱,赚钱不诚信”的原则来经营外贸服装店。而有些外贸服装店主却反其道而行,对进店的客户都真诚待之:哪些是外贸原单,哪些是品牌尾货,哪些是仿牌A货,都对客户实情告知,明码标价,让客户明明白白消费。在别人眼里看似“傻帽”的做法,反而收到了意想不到的效果,最终店铺多数顾客都成了固定客户,每次冲着“外贸原单”来,还会捎带其他商品回去,并为该外贸服装店做免费宣传,带自己朋友过来光顾。这就是“诚信”的魅力。周公解梦和死人说话其实这何尝不是一种叫“诚信”的营销手段,只是比叫“”的营销方法更,更有效而已!
3、“不”是技巧。服装店经营,我们常听到的都是风格要统一,定位要精准,产品经营要。只有这样才能凸显专业度,吸引目标客户,提升店铺销量。外贸服装店经营则不用受此原则约束,越是不,越是“杂乱”则越利于销售。因为,外贸服装本身特点就是量少,断码,外贸服装追求的就是款式独特,质量优质,如果太过,反而让人觉得“不专业”。因此,外贸服装店在经营女装的同时,可以夹杂男装,童装来销售,甚至中老年装都可以卖。这样不仅充实了店面的货源,解决了外贸服装量少的问题,还能在一定程度上提高客单价,增加客户消费的广度和深度。
消费者对外贸服装的认识逐渐加深,消费者的日常消费也越来越,那些靠“”而红极一时的外贸服装店必将被市场所淘汰。因此,在外贸服装店的日常经营中,守住商人的底线,靠货源,凭诚信,取得消费者信赖,才是外贸服装店发展的永久之道!