陈伟希望我这样描绘他:“一个农民因为爱情的动力,借了两万块钱开个擦鞋档,三块钱擦一双,四年后擦出了一个产业多元化的大型国际集团连锁企业。”
他是一个把自信写在脸上的人,言谈之间,对自己的能力、长相、运气,甚至太太和孩子都不自觉地流露出陶醉和不容置疑。
1996年冬,高中毕业的陈伟随老乡到上海做建筑工地工人,“冬天冻得手痛,那种苦啊,根本没法干下去”。春节回家后,他向父亲借了500元,决定到“瞎撞一回”。“自己没啥本事,下了火车,径直想找一个村子呆着,就找了一个叫‘中关村’的站下车,发现还是一个城区。”做了三天搬运工,他就被老板劝退了。次日,他又随手找了个菜馆去做杂工。他万万没想到,十几天以后,命运将在这里给他一个全新的机会。许多天了,陈伟留意到一个口袋里装着“大哥大”的老板经常来吃饭。有一天,老板的笔记本掉在地上,他一看到,便下意识地冲上去,捡起来,擦了擦,然后还给他,一声不吭就低头走了。老板叫住了老板,给了一张名片。“说实话,这种偶然性潜藏着必然,就是我想积极地表现自己,寻找机会。”
原来老板是要给情人开一家职业介绍所,找陈伟做主管。“我一想,白领!但上班以后我干的活就是满街贴你今天看到的那些‘都市牛皮癣’。”然而,他带着一个六人小团队,还干得有声有色。几个月后,老板觉得这小伙子不错,要让他做房产生意。陈伟从租铺面开始一手一脚把这事干起来,晚上到处贴找房源、求租、做广告策划,一个月收入3800元,他开始憧憬一个更广阔的未来。
当时二手房市场交投活跃,陈伟手头上已经积攒了两万多元,再向朋友借了点钱,他决定自己开一个中介公司。然而,就在生意红火的时候,家乡的老爸病倒了,陈伟带了5万多元回去一下子花光。半个月后回来一看,公司不行了,原来的管理毫无制度可言,都靠哥们义气,脆弱无比。一周后,他把公司关了,还欠下一笔广告费。
睡了两天,从头再来。他进了一家大型房产公司跑业务,三个月后就升为副总。“因为我的成单率是110%。什么意思?就是我自己的客户生意全部搞定,那10%是别人的死单,来到我手上,我也能做活,而且我还能培训其他业务员怎样做,怎样超越客户的期望值。升职后,我还给公司写了很多规章制度。”在业内小有名气的陈伟,没多久就被一个做房产开发的老板相中。老板给了他60万,他从筹备开始,把公司发展到200多人,开了16家分公司。但少年得志,狂妄自大,哪里行?结果公司倒了。陈伟带着身上仅有的500元,他像逃荒一样逃到广州。人一下子从天堂掉进。
下了火车,他买了一张地图,把全市繁华的商业地带全部圈出来,选定了农林下。在马上睡了两天,他找了一份化妆品厂家的推销工作。“当时很颓废,整个人恍惚的,时常去看珠江,从洲头咀码头走回农林下。但这时候我遇到了我太太。”“有一天,我把带她到珠江边给她造梦。我指着海珠半岛的房子问她觉得怎么样,她说很漂亮,我就对她承诺以后我给你买,还签了一个协议,约定三年买房,三年赚几百万……也因为有这些承诺,我才有动力去创业。因为我很了解自己的优点和缺点,当别人需要我帮忙时,我会有无穷的力量;但如果是为了我自己的话,我没什么动力赚钱。”
2002年6月里的一天,陈伟像往常一样来到登峰街头擦皮鞋,一只鞋还没擦好,那人却哗一下子东西被追着跑了,“很多人在后面笑我,可丢人了,但当时我就想,为什么不能让客人优雅地坐下来享受擦鞋服务呢?”
灵感突然涌来,他立刻在广州街头做调查,发现了一个天文数字:“每天一个擦鞋摊的收入是80-150元,一条登峰街就有29个摊,广州有146个城中村,一年算下来有几个亿的营业额,不得了啊,但许多人因为低档而不做这个生意,于是我写了一份60页的可行性报告,到处找钱,甚至到麦当劳去找。”但钱哪有这么容易找到呢?最后,还是女友借了他两万元,他的人生也就从这里开始发生转向。
在小北花圈的惠州大厦,陈伟租了四楼一个40多平方米的铺面,从三元擦一双鞋开始干。之所以选在一个非街铺的,陈伟说一来因为没钱,二来必须在这一带开铺,因为它地处两家之间。聪明的他,知道做小本生意要懂得利用制造美鞋效应。
为了制造人气,他订做了一批印着宣传擦鞋广告的纸巾在大厦街头免费派发,凭纸巾上楼免费擦鞋,第一天就卖了23张VIP卡。第一次招聘了16个员工,人们一听是擦鞋的一下子全跑掉了。此后,他招聘员工先是进行三天“”,然后再告诉她们工作是擦鞋,终于招了五个人。但一个月后,人们的新鲜感过去了,生意冷淡下来。他又想了一个点子,带着员工到大街上举牌做宣传,吸引眼球。果然,这一招吸引了的目光,大量的报道开始狂轰全城。“但要把客人从一楼带上四楼也是要很有技巧的,特别是电梯停电那几天,急。”可是到了年底,因为母亲住院,陈伟再度把钱花光了。
“四面楚歌,到处向人借钱,吃饭的钱都没有。”陈伟还跑到银行去借贷但碰了一鼻子灰,他的真诚却打动了一个银行职员,借了20万给他东山再起。拿着这笔钱,陈伟搬到一个300多平方米的地点办公,积极吸引加盟商,一边到重庆联系鞋厂,自己生产鞋油、刷子等产品,把成本降到最低。2003年底,加盟店发展到20家。
陈伟决定放手大干,他把所有的钱用来换写字楼,把招商部搬到亚洲国际大酒店里去,品位一下子提升,全国加盟商一批批地自动找上门来,最多的一个月签了20多家。当时的加盟费是8800元。到2005年底,全国的美鞋加盟店发展到400多家,陈伟也把写字楼搬到世贸大厦800多平方米的写字楼。到了今年,陈伟开始计划让公司走产业化、全球化道。把“广州伟帮美鞋业连锁公司”更名为“伟帮国际美鞋产业集团连锁公司”,旗下发展三个高中低档的美鞋品牌:在繁华省城推广的“非靓”、在内地推广的适合大众消费的“能匠”和在县城收编街铺地摊的“作坊”。“第一个是标杆,第二个是给意大利‘能匠’公司做中国的总代理,第三个是杀手锏。”陈伟笑道。此外,他还把业务拓展到鞋料和洗鞋机的研发和生产、皮革护理、品牌售后服务等。他让洗鞋机进入小区的洗衣店内和名牌鞋专卖店内,他把生产的鞋料做成中国首家大型鞋材超市,他和劳动局共同设立的职业培训中心是为培养加盟店做准备……产业链上的每一扣每一环,都在他的运筹帷幄之中。
我指着海珠半岛的房子问她觉得怎么样,她说很漂亮,我就对她承诺以后我给你买,还签了一个协议,约定三年买房,三年赚几百万……也因为有这些承诺,我才有动力去创业。
绝不绝不绝不放弃。前方是绝,希望在拐角。放弃是失败,是挫折。我相信每失败一次,离成功就更进一步。
绝不绝不绝不放弃。前方是绝,希望在拐角。放弃是失败,是挫折。我相信每失败一次,离成功就更近一步。
我现在对钱一点概念也没有。缺钱的时候找钱就好。我算过,其实家庭只要5000万就足够了。其他的钱,我要用来帮助像我过去那样有思想、有能力、有项目但没钱的人。
钱只是企业的核心点之一而已,现在假设我的企业没钱了,我80%的员工都不会走。我不是个投资者,我是创业者,不是用钱做赌注的人,而是用能力赚钱的人,所以我不怕输,不怕失去什么。
我想做一个式的人物,这就是我毕生的梦想。在那时候,我只是想赚钱,但开擦鞋店后,我的理想就只有这个。如果随时要我从头再来我也不怕。现在我对生活挺满意的,就是时间上还安排得不太好,我刚报了中大的MBA班,得抽时间去读。
我的女儿不得了,出生两个月我就让她爬,让她泡温泉,出生三个多月她就长出两颗牙齿,五个多月就开口叫爸爸,七个月我就让她上学,接受启蒙教育,现在我经常让她和陌生人接触,逗她笑,希望她成为一个开心、上进的人。
量化统筹、细化分配。就是把所有要做的事量化起来然后统筹,再分配给适合的人去做。用人的原则是信任。一个有责任感人最怕得到别人的信任,这时他想不做好都不行。我的管理就是设定目标,然后解决三个问题:怎么做、谁来做、何时做。
我是在广州做化妆品销售那段人生的低潮期认识她的。她最后能成为我老婆是因为她也很了不起。才14岁就出来广州打工了,不但要赡养父母,还得供弟弟上大学,向上、节俭、顾家,学习能力让我叹服,而且每次我想放弃的时候她都能给我很多鼓励,所以遇到了我就不放过了。
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