3月28日，中国国际服装服饰博览会(CHIC)盛装召开。在这个被誉为中国最好最顶尖的服装展览会上，一匹黑马驰骋而来，“流行美”亮相CHIC，以大展位惊艳全场，抢去了诸多服装品牌的风头。展览会上，流行美全面展示了中国发饰文化、发饰时尚产品，并一举夺得有着服装“奥斯卡”之称的中国服装大的新项——“完美伴侣大”。

　　小小发饰何以亮相服博会？他们到底想做什么？“流行美”总经理赖建雄告诉记者，发饰一直以来是服装的配角，如今，发饰行业要发力高端时尚，成为时尚的主角。此次借服饰博览会的机会，作为发饰行业的领军企业，肩负着展示发饰文化，推动发饰行业向前发展，从而与国际竞争的重要，打造时尚帝国成为流行美的下一个目标。

　　（图片:“流行美”亮相服博会）

　　流行美的成功密码：免费+快速

　　几块钱的小小发夹何以卖到几百，又如何做到近数亿产值？发饰“帝国”的打造到底靠什么？

　　提起“流行美”，很多人都知道“就是那个给顾客免费梳头的店”。这就是赖建雄的生意经——“免费”： “一次消费，终生免费服务”， 顾客只要在流行美各地的销售连锁店中购买一次流行美的发饰品、化妆品等产品，即可终身在流行美全国各地的连锁店中免费享受发型设计、盘发、化妆以及学习如何设计自身形象等服务，并且，顾客还可以先体验后购买。

　　“免费”成了流行美的制胜密码。另一个密码就是快速抢占市场。

　　1998年，赖建雄的第一家店“流行美”诞生广东佛山，短短13年间，“流行美”就以平均每年100多家的速度，如今，已经发展到2100多家连锁店，布局全国版图，23个省、5个自治区和4个直辖市，都有流行美的身影，在、成都、武汉、苏州、广州建立了5个管理中心，并落子美国纽约、等海外市场，营业收入数亿，稳拿发饰行业的“冠军”杯。

　　（插图：流行美旗舰店 图片说明：流行美重磅打造旗舰店）

　　在传统行业，“快速抢占市场”已经成为构筑行业壁垒，超越竞争对手的不二。“流行美”的快速布局，发展成为发饰行业的第一品牌、领军企业。

　　二次升级：从“体验营销”到“时尚营销”

　　流行美一直提倡的“免费服务”，换句话说，也就是体验营销，通过客户的体验，卖出流行美的发饰产品。

　　但这是一个容易复制的模式。流行美创造了这一免费的体验营销模式，旋即被复制得惟妙惟肖。这已经不能成为竞争的利器，只能成为服务顾客的一项终身承诺。于是，流行美开始转变方向，进军“高端时尚”。流行美从“梳头匠”成为“个人整体形象的时尚制造者”。

　　“流行美”卖的不仅仅是产品，是服务，更是“时尚”。从2005年以来，流行美开始了新的一轮营销——时尚营销。

　　2005年，“流行美”登上湖南卫视的舞台，成功举办“流行美玫瑰之约”的节目；随后，“流行美”邀请范冰冰代言，签约国际时尚造型大师李东田担任造型顾问，独家赞助《丑女无敌》发型发饰，与国际知名奢华品牌施华洛世奇合作。2010年，流行美赞助第60届世界小姐选美盛事；同年，赞助中国内衣模特大赛……众多的举措，都是流行美进军时尚的重大举措。

　　调查显示，在表征时尚的维度上，服装饰物还是首当其冲的，77.4%的认为一个人是否时尚主要表现在服装饰物上。在CHIC上，流行美发布了发饰时尚流行趋势，以惊艳的产品发力时尚产业。

　　时尚的营销一定要创造符号，不管产品面对的是什么样的目标群体，让产品和品牌成为某个群体的标志性符号，让大家可以通过一个人是否拥有这个符号而进行群体的认同和区分，这就达到了时尚营销的较高境界。流行美就打造发饰“高雅”符号，流行美成为高雅的代名词。

　　（插图：赖总28日晚获照片。图片说明：流行美获服博会“完美伴侣大”，图为公司总经理赖建雄领）

　　由轻变重：领军行业走“高端”

　　进入2010年我国发饰顶夹行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国发饰顶夹行业市场竞争也日趋激烈。怎么办？

　　流行美说，发饰行业也有“技术”。作为行业的领军企业，“流行美”担负起引领行业趋势的责任。

　　早前，流行美组建了自己的设计和顾问团队，目前，20%生产工艺复杂、需要保密的新品由流行美自己的加工厂完成生产外,80%的发饰产品由代工厂完成。2010年，流行美邀请国际知名空间设计师张智强先生设计旗舰店空间。“流行美”旗舰门店重磅推出。2011年，“流行美”启动了时尚文化创意产业园与发饰文化博物馆。

　　小小发夹，已经不只是加工厂代工制造那么简单了。拥有自己的时尚设计，并引领时尚潮流；在销售渠道上，不断更新换代门店形象。更“重”的是，推出时尚文化创意产业园，发力“时尚经济，建设发饰文化博物馆，担负起中国乃至世界发饰文化的重任。流行美由“轻”变“重”，致力于打造时尚帝国，在中国服装博览会上完美演绎是时尚打造的重要一步。

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