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  •   包包在地摊上都常好销售的,皮具包包系列的产品受季节,天气的影响不大,全年都适合摆地摊,跑江湖。

      摆地摊不管卖什么产品,都要抓住客人的心理入手。 要和客户说说包包的质量和价格怎样怎样的。 通过一种对比让客人觉得买你这个包包很划算。 其实有时候也不适合说太多东西。 抓着要点一击击中就可以了。

      只有了解了你的顾客在想什么,你才能跟上顾客推销什么。皮具销售我们要了解各类型顾客的特征、类型、喜好,可以从顾客随身的服装,用品,皮包等方面来判断。同时还要了解不同类型的顾客的消费心理,这是您与客户沟通最重要的武器。

      城市年轻女性 消费者在选购皮具时不以使用价值为旨,而是注重商品的品格和个性,强调商品的艺术美。其动机的核心是讲究“装饰”和“漂亮”。不仅仅关注皮具的价格、性能、质量、服务等价值,而且也关注皮具的包装、款式、颜色、造型等形体价值。

      城市青年男女 消费者在选购皮具时,特别重视皮具的和象征意义。皮具要名贵,牌子要响亮,以此来显示自己地位的特殊,或炫耀自己的能力非凡,其动机的核心是“显名”和“炫耀”的同时对名牌有一种安全感和信赖感,觉得质量信得过。精明的商人,总是善于运用消费者的“崇名”心理做生意。一是努力使自己的产品成为名牌。二是利用各类名人推销自己的产品。

      家庭主妇和低收入者 消费者在选购皮具时不过分强调商品的美观悦目,而以朴实耐用为主,其动机的核心就是“实用”和“实惠”。

      青少年儿童 消费者在选购皮具时尤其重视商品的款式和眼下的流行样式,追逐新潮。对于商品是否经久耐用,价格是否合理,不大考虑。这种动机的核心是“时髦”和“奇特”。他们在猎奇心理的下,大多喜欢新的消费品,寻求商品新的质量、新的功能、新的花样、新的款式。追求新的享受、新的乐趣和新的刺激。

      农村消费者和低收入阶层 消费者在选购皮具时,特别计较商品的价格,喜欢物美价廉或削价处理的商品。其动机的核心是“便宜”和“低档”。

      城市年轻男性 消费者在选购皮具时,不是由于急需或必要,而是仅凭感情的冲动,存在着偶然性的因素,总想比别人强,要超过别人,以求得心理上的满足。其动机的核心是争赢斗胜。

      中老年人 消费者在选购皮具时,是根据自己的生活习惯和业余爱好的原则的,他们的倾向比较集中,行为比较,可以说是“胸有成竹”,并具有经常性和持续性的特点。他们的动机核心就是“单一”和“癖好”。 当我们对人的顾客的消费心理有所了解的时候,进行皮具销售也就方便多了

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