融资情况：去年11月获得红杉、DCM 2000万美元，今年5月再次获得这两家风投的5000万美元。
“有人说把兴趣做成事业是件幸福的事，我想自己是把事业当成了兴趣来做，哈哈，也很幸福。”洪晓波打趣说，他年龄也不小了，如果还去做一些不喜欢的事那可真够痛苦的。
唯品会的模式不复杂，“名牌折扣+限时抢购”。而在它成为华南地区前列的电商背后，还有着创始人洪晓波不为人知的创业故事和心历程。
电子商务概念宽泛，切入点在哪里？从法国回国创业之前，洪晓波虽看好电子商务，但也很迷茫。而得益于“同学和朋友”，他找到了答案。
2007年，洪晓波到长江商学院读EMBA。“长江商学院的同学给了我很多，具体是谁就不说了。他们我可以利用国外的资源和信息，尝试国内还没有的商业模式。”他说，不少同学肯定他走电子商务的想法，并且推荐了很多电子商务案例，其中就有法国的VP(Vente Privee，奢侈品限时抢购)，即后来唯品会的雏形。
故事是这样的：在法国生活的洪太太是Vente Privee的粉丝，网站的更新大约是早上7点，她很喜欢起早床抢购包包。这让洪晓波好奇，这家网站究竟有什么魔力？而在了解之后，移植V P模式就也成了他的创业灵感。
其实，这两人是十多年的朋友，同做外贸生意并有业务联系，亦是长江商学院的同学。“很难得，一般人既做朋友又做生意很难长久，我们算特例。”在洪晓波看来，自己性子急，沈亚性格稳重，互补性强。此外，沈亚是一个很踏实的人，虽说两人都从传统行业出来，没人做过电子商务，也没人从旁指点一二，但沈亚从2007年开始每天差不多是抱着计算机睡觉猛补电子商务知识。
“我们的节奏也很搭，很多人奇怪我俩排排坐一起办公。”他指着办公室说，两人没有说谁职务最大谁说的就ok，大小事宜都是相互商量。只是唯品会到了现在的规模，两人的业务才明晰了一些，沈亚主要力和财务，而洪晓波对商品感兴趣，负责商品或网上页面设计等。
Tips：洪晓波创业1：要善于从身边朋友或家人消费行为中找答案；2：找一个和自己互补的创业伙伴。
在国外，洪晓波经常见圈子里朋友到国外扫货，这给他的感觉是“中国奢侈品市场很大”。于是，唯品会最初上线的品牌都是折扣奢侈品。
事实让他沮丧。2008年12月8日上线单，大部分还是自己和朋友买的。“刚开始还不担心，万事开头难。”但是，成交低迷持续了几个月毫不见起色，让洪晓波不免怀疑，是否走错了方向？
“那时正好看到了一份淘宝的数据，电子商务客单价是80块，这顿时显得我们做奢侈品的时机过早，就决定调整，品牌往下走，做中高端品牌。”
2009年3月，唯品会开始做中高端品牌的限时折扣。他说，其间心情谈不上低潮，也没觉得创业初期就受挫很丢人。
“我们天天忙着打电话、上门拜访品牌商，求爷爷告奶奶约人家谈，此前我们从没低声下气求过谁。人家当时还搞不清唯品会是什么东西，限时抢购的概念也不懂，很难谈成。”洪晓波说，网站也不能“开天窗”啥都没有，他只好采用了买断模式，自费购买3万、5万的商品，再打个折放到网站上卖，“没办法，要聚集人气，亏也是亏自己的钱。”
除了自费买断，找朋友拉关系“搞点支持”也是常有的。比如欧时力的老板和洪晓波是好朋友，前期对他进行过多次供货帮忙。
2009年一整年的时间，洪晓波都在辗转跟供货商打交道，飞过去跟对方谈，谈不下来就买，直到年底才感觉成交量起来、供货商开始逐渐了解唯品会的模式，手头陆续积累了300多个品牌供应商。
即便是品牌向下走，但洪晓波对进入唯品会平台的品牌也有“硬性指标”，比如品牌需要有200家以上的门店或专柜的，才能入网。如今，唯品会已积累了800多家供应商，沉淀了250万会员，平均每天订单过万笔。
而对于品牌转型，他和沈亚的意见一致。直到今年1月，“感觉可以尝试了，上线奢侈品频道。当然，不会贸然全部做奢侈品。”
在去年底风投进入前，有很多风投找上唯品会，但洪晓波最终还是选择了红杉、DCM的投资。“他们在电子商务方面很有经验，平台上有一些资源可以和唯品会互补。”
洪晓波的话不是没有根据。梦见吃饺子比如同样获得DCM投资的麦包包的创始人叶海峰，就为唯品会提了不少好。
“麦包包发展比唯品会早，它的物流建设、推广等，给了我们一些。”洪晓波说，此前麦包包的推广曾投放了大量广告，他也曾想利用广告把唯品会打造成一个快品牌。不过在与叶海峰的聊天中，对方说，麦包包和唯品会是不一样的，虽然都是做品牌，但麦包包是做自有品牌，而唯品会是做平台品牌，套不同，唯品会应着力把稳固上游供应链、用户体验等“细活儿”做好。“如果我们当时真的花钱砸广告，可能都走过了。”
“改版以后，我看到了一个往上走的曲线，只要向上走，就心中有数，压力不大。”当然，让洪晓波欣慰的，还有来自家人的支持。
其实最初回国创业时，家人不太理解洪晓波本可以在法国过安逸的生活，为什么还要？太太给他的“期限”是一年，后又“放宽”到两年，结果在去年，太太和孩子索性一起搬回了国内来支持他的事业。
对待员工方面，为创造好的工作，在广州醉观公园后门，唯品会把几座有50多年历史的粮仓改成艺术性的LOFT写字楼，洪晓波希望以这样的提醒员工从事的是时尚工作，激发他们的创造力。
洪晓波素描：从法国回国创业，把事业做成了兴趣，温州人，双子座，爱好红酒、美食，会做一点点法国大餐。
5、如果你以后需要找一位中外明星或者名人担当你B2C网站的代言人，你觉得哪位最合适？从唯品会的模式来看，我们还没想到找代言人
1、身体好2、资金充裕3、供应链优势4、执行力5、团队稳定，家庭和睦6、和投资人有共同的价值观7、有远见，能够创新商业模式(可多选)
1、职业经理人(管理型) 2、懂得供应链管理的人才3、科学家型的互联网人才4、营销人才5、物流仓储人才6、熟稔资本运作之人7、擅长公共关系的人才