编者按：这几年，中国商务男装经历了多年的高速发展，可以说已经到了一个行业发展的瓶颈期，该行业隐藏多年的库存危机也终于全面，而在这背后显示出中国商务休闲男装在设计创新、风格调性、文化元素、品牌经营等方面都提示出发展的不足。本文将与读者一起探讨国内商务男装品牌发展的现状及其未来品牌发展。

　　中国商务男装经历了二十几年的发展，已经走到一个品牌发展的临界点，是继续传统的明星广告代言+央视轰炸+渠道招商的模式，还是像国际品牌那样大胆地玩跨界，发展高级定制，这将决定中国商务男装未来的。一. 中国商务男装品牌三大板块中国的商务男装主要有福建、浙江和广东这三大板块，其中浙江的宁波以商务正装为主，福建的晋江、厦门以商务休闲系列为主，而广东板块由于在品牌经营上的缺陷，这几年逐渐沦为批发和代工，很难再与福建板块和浙江板块抗衡。福建板块的崛起，以品牌的差异化为标志，诞生出了一批个性化的男装，例如七匹狼的“茄克专家”、九牧王的“西裤专家”、柒牌的“中华立领”、才子的“新正装”等。在上个世纪90年代中期，福建男装凭借着差异化服装定位集体崛起，从而快速地全国市场。“在品牌建立的初期，通过差异化定位可以快速地撕开市场，初步构建起品牌属性;对于消费者而言，差异化的定位可以建立起一个记忆点，是一把切入市场的尖刀，在品类市场上形成专业化的规模才可以成功。”上海锦坤咨询培训集团创始人石章强表示。

　　曾经为福建、浙江、广东等十数家服装企业进行营销咨询服务的安杰智扬机构创始人安杰，将中国男装品牌的发展径归纳为四个阶段，即单品崛起阶段、专卖崛起阶段、品牌崛起阶段和冠军崛起阶段。当七匹狼以茄克;杉杉、雅戈尔以西服、衬衫等单品打开市场后，他们开始进行品类的多元化发展，从而了品牌专卖的时代。在安杰看来，中国男装专卖模式的成功才是其未来发展的关键。仅有单品的优势是不足的，要想建立专卖模式，就必须进行品类的延伸，而福建男装率先在“完整的专卖形态”上下足了工夫，这样福建男装南可在三亚开店，北可在漠河扎根。完整的专卖形态让福建男装在全国的渠道迅速铺开。专卖模式的崛起与渠道代理分不开，渠道招商可以将专卖店快速拓展到全国市场，形成规模优势，在这个过程中就要形成渠道拓展、广告跟进、扩大销售三方协同的作用，否则规模上不去，就打不起广告，代理商也赚不到钱;其次，为了供应链的健康，就必须在这个过程中，“开店的增长速度”必须大于“库存的增长速度”，而背后必须有品牌的持续提升。二.中国商务休闲男装品牌面世中国商务休闲男装品牌提升是从在央视的出现开始的。2002年，中国足球队历史性地闯入世界杯决赛圈，柒牌、劲霸、七匹狼都抓住这次机遇，参与了世界杯的广告投放，赚足了眼球，品牌获得了第一次集中的提升;2004年，利郎以平均每天四十多频次豪赌雅典奥运会广告，每天观众都可以看到陈道明的身影出现在爱琴海岸边的古堡前，利郎借助雅典奥运会的集中投放获得了成功。

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