春节假期前的时间，是每个品牌必争的销售旺季，尤其在客流资源丰富的商圈，品牌竞争尤为激烈。如何在其间突围而出，实现爆发？KONZEN深圳区的两家店铺用高增长和高业绩，给出了很好的答案。

　　深圳区KONZEN太阳百货店，在2018年1月的销售对比去年公历同期增长30%，对比农历新年同期增长50%，完成65w+的销售额，除了太阳百货商场本身自带客流的大，团队的打造以及相应的机制也是店铺达成业绩翻倍增长的重要原因！

　　太阳百货店本身处于深圳著名的东门商圈，是本地顾客和外来顾客聚集的商业重地，有着巨大的自来客流优势，KONZEN空间男装进驻太阳百货以来，在全国店铺业绩排名中也属于高层。但同时，太阳百货进驻了54家男装品牌，包括太平鸟、卡宾、GXG、汉崇、杰克琼斯、TRENDIANO，马克华菲、思莱德这些实力强劲的品牌，竞争十分激烈。但在这样的条件下，太阳店的业绩依然能够保持稳定增长，属于基础较好的店铺，具有十分巨大的爆发潜力。

　　如何让这样原来拥有优越商圈条件的店铺突破界限，实现业绩爆破？也是零售管理中常见的难题。在人、货、场三大要素中，太阳百货的场、货属于优势所在，突破的关键在于“人”，而对店铺来说，面对巨大的自来客流，只要把握好成交机会，就能产生销售，客源也不是这家店铺需要的重点。经过品牌总部与深圳区管理团队的深思熟虑，决定以“团队”为出发点，从员工的薪酬体制进行，以高提成方式作为刺激团队迸发的突破口，充分调动店员的自主性与积极性。

　　薪酬制度调整后，适逢春节前销售高峰，团队士气高涨，拼劲十足。店长告诉小编，在销售旺季开始以来，店铺所有店员除了每月轮休1天外，其他时间都自觉在店铺加班直落，排班表都是满满，根本不用再花时间和店员来讨论个人的排班时间。而且在这时，店员都很用心去熟记产品特性以及重视陈列及搭配技巧，连带与大单都是一波又一波的产生。

　　团队的销售氛围达到了前所未有的高峰，业绩不断增长。在太阳百货54家男装品牌中，KONZEN已经连续几个月进入销售排名前十，坪效排名第一位，实现近1w元/平方米的坪效，在众多竞品当中脱颖而出！并且在周边同品类品牌以低价促销、甚至低至5折或以下的让利手法获取旺季销售的时候，KONZEN依然维持在7折左右的折扣，并没有以低折扣的让利方式带动销售，而是实实在在地以产品、服务优势实现销售增长！而且，KONZEN在商场的属于中岛位，与其他边厅的竞品相比较，并没有优越的优势，但经过调整，该店销售已经超过许多边厅竞品的业绩。在2月刚开始的第一周，KONZEN周销售最高名次排在第三位，仅次于卡宾和太平鸟，并且在周末创造了最高单日销售近10w的业绩！

　　深圳区另一家极具爆发潜力的店铺—龙华ICO，属于典型的社区类型店铺，没有传统的商圈氛围，在深圳属于较新的商场，客流资源没有东门商圈那么丰富。但商场周边辐射了不少的楼盘小区，客流相对稳定，平日主要以老会员回购为主，业绩平稳。

　　KONZEN龙华ICO店在商场中面积不大，与其他竞品相比，属于面积较小的店铺，但该店团队氛围不错，人员销售基础良好，业绩稳定且有持续性的增长。深圳区同样将此家店铺纳入团队薪酬改制的范围，调动店员的主动性，在销售旺季开始以来，销售实现了突破式增长，在2018年1月完成近40w销售额，公历同期对比增长26%，农历同期对比增长43%，达到7000+元/平方米的坪效，在商场坪效排名中位列第一名！

　　实行了新的薪酬制度后，除了店员自身收入得到了提升，对品牌来说也造就了高业绩的销售。所以，以人为本的薪酬体制，更能激发团队的主动拼搏，与竞品处于同一资源客流的情况下，发挥同事的主观能动性，才能突围而出，创造更高业绩。找准店铺业绩突破口，你也能创造业绩倍增的盛况！返回搜狐，查看更多